車買取 高知

ディーラー営業マンが教える車買取の交渉術

こちらの記事で、車を賢く売るなら車買取一括査定サイトを利用して、複数社に見積もりをお願いすることとお伝えしました。

 

理由は複数社に査定してもらうことで、自分の車の相場も分かり、車買取業者同士が競争するからです。

 

それだけでも十分高いのですが、より高く売るなら交渉術が不可欠です。

 

高知の新車ディーラー営業マンである私が、最高額で買取してもらうための価格交渉術を教えます。

交渉を有利にするたった1つの言葉

早速、結論ですが、車買取業者との交渉を有利にして車買取価格をなるべく引き上げるには、この言葉を言えばいいです。

 

「一番高い査定額を出してくれたところに売ります」

 

「他店はいくらを提示しましたか?」とか聞いてくると思いますが、「御社が初めてだから分かりません」と言えば、買取業者もなるべく高い金額を提示せざるを得なくなります。

 

しかもこの言葉は今すぐにでも売る気満々のように聞こえますので、本当に効果抜群です。

 

全社の査定が終わりましたら、一番安い査定額の順に電話していきます。

 

例えば、以下のような査定額だったとします。

 

A社:50万円
B社:65万円
C社:70万円

 

そうしたら、まずA社に電話してこう伝えます。

 

「他店は最高が70万円だったので、そちらに売ろうと思います。」

 

もしかしたら「71万円で買い取ります」と言ってくるかもしれません。

 

もし71万円と言われてもそこで決めてはいけません。B社とC社に同様に電話して交渉していきます。

 

このように買取店同士を競争させて、車買取価格を最高額まで引き上げることができるのです。

車査定中の注意点

車をなるべく高く売るために、車買取査定中に注意しなければいけないことがいくつかありますのでご紹介いたします。

事故歴・修復歴で嘘をつかない

少しでも高く売るために、事故歴・修復歴を偽りたくなりますが、決して嘘をついてはいけません。

 

ハッキリ言ってバレます。プロの目線で見れば、修理した箇所など簡単に発見できてしまうで隠しても全く意味がありません。

 

嘘がバレたら信用がなくなりますので、「車を大切にしてきた」「他社は〇〇万円と提示してきた」といくら言っても信用してもらえないかもしれません。

希望価格は言わない

車買取店は「希望の買取価格はいくらですか?」と必ずといっていいほど聞いてきます。それは絶対に答えないようにしましょう。査定員が25万円と思ってても希望額を20万円と言ってしまえば20万円になってしまうからです。

 

この質問に答えるメリットがないので、質問されたら、お伝えしました通り、「一番高い査定額を出してくれたところに売ります」と答えましょう。

車の良い点を積極的にアピールする

車を高く売るために、愛車の良い点を積極的にアピールすることも交渉術として欠かせない点です。

  • 純正のオプション品が付いている
  • オイルを定期的に交換してきた
  • ディーラーの記録簿がある
  • 整備点検の記録をある
  • 運転時は専用の靴(サンダル)に履き替えている
  • 禁煙車

このようなことでいいので、積極的に車の良い点をアピールしましょう。

まとめ

査定時に車買取店との交渉を有利にして、なるべく高く売る方法をご紹介いたしました。

 

「一番高い査定額を出してくれたところに売ります」

 

これさえ言えば、初めての交渉でも有利に進めることができると思いますので、ぜひお試しください。

 

また、注意して頂きたいのは、横柄な態度は止めましょう。横柄な態度で不愛想に接すると不快な気持ちになり、高く買い取るという気持ちが無くなってしまうかもしれません。

 

査定員も人間です。褒めるところがあれば褒めて、愛想よく接するとさらに高い査定額が期待できると思いますよ。

 

まずは車買取一括査定サイトを利用し、複数社から見積もりをもらいましょう。

 

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